Podría empezar diciendo que “todos tenemos un precio” como lo planteaba la vieja película de Robert Redford “Una propuesta indecorosa” pero la verdad es que no; el valor no es un precio o un monto, nuestro valor es la percepción que tenemos de nosotros mismos y al que a veces le asignamos un precio, ¿el problema? Es que el valor es tan subjetivo como la historia que creemos sobre nosotros, ya que nuestra seguridad y valía psicológicamente hablando; dependerá de nuestra historia de vida, cultura, logros, la forma de afrontar los fracasos y nuestra capacidad resolutiva cuando fallamos.
¿Eso quiere decir que si fallamos mucho creeré que valgo menos? Probablemente; veamos el ejemplo del mundo del emprendedor: Entre un 63% y hasta un 94% de personas decide no volver a intentarlo, pero el 36% de los emprendedores intenta de nuevo, ¿Por qué? Porque las creencias sobre su trabajo son diferentes; piensan que aprenderá del fracaso, tratará de que no vuelva a suceder y se sentirá agradecido de haber obtenido la experiencia, la misma que tiene un alto valor para su experticia profesional; además se traducirá en un sistema de creencias potenciadoras sobre sí mismo.
¿Pero podría pensar que valgo mucho más de lo que me pagan en un puesto de trabajo? Y es aquí donde tenemos una encrucijada que debemos aprender a ver desde 3 lupas
1.- El puesto por el que me contratan tiene un presupuesto asignado en una empresa yo decido si acepto o no el cargo
2.- Si buscan a una persona con una experticia particular donde sabes que tu pericia es mayor que la de otros profesionales en el mercado y te están buscando; quizá puedes negociar entro lo que deseas y el presupuesto que la compañía tiene
3.- Recordar que ante el mercado y los clientes tu valor es una percepción entre lo que crees de ti y lo que creen de ti
Porque ¿Cuánto vale Elon Musk? No podemos determinarlo ¿cierto? sin embargo, por los logros, empresas e influencia podemos considerar que vale mucho. ¿Los honorarios en el cargo de consejero superior del presidente de los Estados Unidos serían igualmente proporcional al valor que él tiene? Tan no lo podemos poner en dólares que el señor Musk tenía este cargo “ad honorem” y fue designado legalmente como un “empleado especial del gobierno” sin obtener pago alguno.
Dicho esto, depende de ti y de como vayas tomando la vida, la experiencia profesional y en qué vayas convirtiendo este mix; por lo que te quiero compartir una fórmula: la de Marta Emerson sobre tu valor en el mercado. Al hacer este ejercicio podrás ir conociendo más de tu valor, así como descubrir nuevas creencias potenciadoras.
FORMULA EMERSON:
(Experiencia + Hitos + Formación + Habilidades blandas+ Ejecución) x (Networking + Circunstancias) x Mercado = Tu valor en el mercado
Ahora te pido que hagas una lista de cada uno de los Items que esta fórmula nos propone y te describiré algunos que considero deben explicarse mejor:
En relación a tu experiencia; coloca la profesional y si hay alguna experiencia de vida que haya sido un aporte importante por ejemplo mudarte de país, aprender otro idioma. Hitos, si crees que has contribuido a algo muy especial, por ejemplo: “Conseguir el financiamiento para crear una escuela”, “ser la primera mujer presidenta” “facturar en menos de un año el presupuesto anual que te asignaron” los hitos tienen que ser significativos por lo que lograste, lo que pudiste cambiar, crear o marcar un precedente en algo.
En la formación no te conformes solo con los títulos universitarios, haz la lista de tus diplomados, talleres, certificaciones todo aquello que sume a quién eres tú.
Cuando describas tu ejecución, piensa en algo que ejecutaste brillantemente, que a la fecha es un ejemplo para tu organización o para ti (no siempre nos reconocerán todo, pero tú mejor que nadie sabrá si ha sido brillante) ejemplo: organización de un evento, congreso, la fiesta de fin de año de los empleados, también puede ser ejecución de crear y construir un emprendimiento que ha logrado ser eficiente.
El nivel de networking que tienes se refiere a sumar los contactos donde realmente tengas cierta influencia y/o apoyo, por ejemplo: cuando requieres de algún contacto en el medio, que te den información relevante, debe existir un grado de confianza importante. *tus contactos o seguidores en redes no lo son.
Tus circunstancias son vitales también, ahí puedes describir desde tus posibilidades económicas, deudas, hipotecas, inversiones; hasta la geografía en la que te encuentras. Como te sientes con tu aspecto físico, cómo está tu salud, todas las circunstancias que rodean tu vida e interfieren en tu toma de decisiones o bien en la forma en que accedes a grupos sociales, intelectuales, económicos o de ocio.
Cuando hablamos del mercado en esta fórmula es el mercado donde tú te quieres mover o te quieres insertar.
Te aseguro que una vez que hagas toda esta lista te darás cuenta que tu valor es mucho mayor de lo que tu primera impresión percibió sobre ti y encontrarás la manera adecuada de quizá cobrar lo que esperas de tu valor o ajustarte al presupuesto de alguien, sabiendo que tu aporte vale mucho.
Si quieres ahondar más en esto, te invito a que veas este webinar sobre marca personal que hice para el programa de grandes mujeres, espero te sea de utilidad
https://youtu.be/biFWEM116i4?si=xTP2P9ASLzJTckIT
Nadie más que tú mismo puede determinar tu valor
Con amor
VO